今日は、ある無料レポートからの引用を紹介します。


もしあなたがサイトを持っていて、
何かを売っている、アフィリエイトしているなら。

もしあなたがメルマガを発行しているなら。

もしあなたが広告を使うようなビジネスをしているなら。


きっと役に立つ情報だと思います。



なぜならこの情報は、「文字の情報のみで」人の感情を動かす
という１２のテクニックのうちの１つだからです。

=====================引用ここから=====================

ベネフィットと特徴の違いは何か？


ベネフィット（benefit）とは利益を意味する。


ただ、良く使われるプロフィット（profit）は金銭的な
利益をさすのに対して、ベネフィットとは、
広い意味での利益、メリットなどをさす。


商品の特徴でモノを買うお客というのは、
ほとんどいない。


特徴で買っているような気がしているだけで、
実際にはベネフィットで買っている。


例を挙げてみよう。


「300万画素のカメラのケータイ」


この言葉には何の意味もない。


この言葉を聞いてこのケータイを買いたいと思う人はほとんど
いないはずだ。


1画素が何を意味するか分かっているお客なんて
おそらく100人に１人もいない。


お客が分からない言葉はお客のとっては意味をなさないし、
かえって混乱するだけだ。


これが、


「デジカメと同じくらいのカメラがついたケータイ」


　と言われると様子が違ってくる。もっと言えば、


「デジカメと同じくらいのカメラがケータイについているので、
　デジカメ（３万円くらい）を買う必要がない。」


このように言われると明らかにベネフィットが伝わってくる。


このような言葉使いを、コピーの全てでするべきだ。


売り手はどうしても機能や特徴を強調したがって、
書いてしまがちだが、もう一度言おう。


特徴や機能でモノを買う人はいない。

=====================引用ここから=====================


これは、このサイトから手に入る、無料レポートの一部の引用です。
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Comments

人気ブログランキングから来ました。
タイトルに惹かれて。


目からほんとにウコロが落ちるだろうか。
半信半疑ながらブログを拝見、
ベネフィットとプロフィットの違いについて興味深く読ませてもらいました。

確かに目からウコロでした。


感謝と応援ポチしておきます。

Posted by 六本木繁 at 2008年05月06日 22:26

りゅーま☆さん

おはようございます、比呂＠ちょいコガ公式サポーターと申します(^-^)
日々、アフィリエイトの情報収集をしている最中です(^_^;)

ベネフィットって本当に大切ですよね♪
それを意識していれば、相手の立場にたった記事もかけますから(^-^)
本当に大切なことだと思います♪

素敵な記事、ありがとうございます♪
またおじゃまさせていただきますね。

それでは応援して帰ります♪

Posted by 比呂＠ちょいコガ公式サポーター at 2008年05月11日 04:51